原创 | 培哲顾问设计
作者 | 张培哲
赚钱不易，且行且珍惜，
洗浴设计，培哲更懂你！
壹 | 一个核心
提高经营效益为核心。
洗浴属于重投资项目，设计品质直接影响投资质量和经营效益，因洗浴设计缺陷导致项目失败的洗浴屡见不鲜。
洗浴设计，不止好看，更要赚钱。让洗浴更能赚钱，这才是洗浴设计的核心价值观。短、平、快，是对洗浴投资的新要求。
能提高洗浴经营效益，能赚钱，才是好设计的前提。如果项目不赚钱、项目再好看、获再多的大奖又有什么意义！这就如同开药方，病人都死翘翘了，药方再名贵，医院再大牌，又有何益！
遗憾的是，不少人的底层逻辑出了问题，他优先考虑得是如何在艺术上追求完美，如何好看，只考虑视觉方案，忽略投资超限，甚至不懂经营规划，更不懂软实力开发，好好的项目被糟蹋。
贰 | 两个基本点
1、展现项目特色
经济发展促进了文化自信。最直接的体现就是前些年经济不发达，文化也不自信，盲目崇洋媚外，洗浴设计完全照搬欧式风格，外国什么样，怎么做，我们就怎么学。不仅洗浴的名称是外国名，装修风格更是欧式翻版，满大街的欧式泛滥。这一点，在房地产行业表现尤为突出，都用外国地名做小区名，营销也是足不出户体验欧洲风情……回头想想，其实都是文化不自信结的果。
这些年经济发展了，文化自信抬头。设计师不再崇洋媚外，开始潜心研究传统文化和人文风情，涌现了不少优秀作品，这是好事，但还有一个遗憾，那就是项目的跟风和照搬。说白了就是大部分的洗浴都一个模子刻出来的，一样的窑洞，一样的汗蒸，一样的凉亭……韩式汗蒸烂大街就是这个原因
洗浴设计的一个基本原则就是要体现项目的经营特色，展现不同的品格，这样才容易拓客。设计师应该多下点功夫，多用心，为每个项目量身定做设计方案，不要照搬。设计不是工业品，更不是标准件，洗浴就像一个女人，谁和谁都不一样，或热情奔放，或温婉贤良：空间是她的身材，装修是她的衣裳，门头是她的脸庞；水系是她的血脉、电路是她的神经，招牌是她的笑容，灯光是她的眼睛，音乐是她的心情……每个项目都仪态万方，风情万种！
如果只是照搬，请设计师干嘛！
2、提升客户体验
洗浴内容上是服务行业，经营上是娱乐行业。
高档的洗浴千篇一律，好玩的浴场万里挑一。
市场不缺洗浴，缺的是新意和有趣。
洗浴设计，不止设计装修材料和形式，更要筹划客户体验和消费动线。 装修是形式，快乐才是内涵。设计师不仅要做编剧，更要做导演，投资人是制片，店总是主演。
新鲜、赚钱、好玩，这才是洗浴消费的价值观。新的市场环境和同业竞争对洗浴设计提出了更高的要求，设计师应该与时俱进，千万不要迷失在出几张效果图，沉沦画几张CAD上，那不是设计师，那是纸上谈兵。
你售卖的是洗澡，我经营的是梦想和欢笑。客人来浴场以后玩什么，怎么玩，如何让客户开心，这是经营规划和洗浴设计的核心。
叁 | 三大业务
2021年的洗浴设计业务来源主要有三大块
1）传统洗浴
2）主题文旅
3）改造升级
2021年的业务结构，传统洗浴还是少不了的。毕竟有投资和思维的惯性。但宏观来看，传统洗浴早已供过于求，但主题文旅项目方兴未艾。投资人和设计师都应该认清形势，把握市场。
也正因为此，除非空白市场，我都是把洗浴作为文旅项目来设计，这样的好处有三
1）解决了拓客的难题
比如我策划的《三国浴乐园》
三国浴乐园，是以创造快乐、助力梦想、传播文化为使命的综合服务平台；三国浴乐园以三国历史为魂，创业文化为媒，快乐体验为本，拥有汤泉、秀演、美食、趣店、康健、乐园等全产业链文旅服务空间。
三国浴乐园聚焦于探索传统文化与现代服务的深度融合和服务创新，把脉新休闲娱乐市场的时尚消费需求和新鲜文旅体验，结合互联网思维和现代科技手段，为客人打造12小时欢乐服务圈。
《唐朝生活馆》
来自今天的你，穿越回唐朝，与来自龟兹、于阗、回纥的胡姬；东瀛遣唐使，昆仑奴，新罗婢；
来自突厥、龟兹的金吾卫；来自波斯、大秦、吐蕃的商人；因缘际会，演绎了一场生活欢乐剧。让来的客户满满的穿越回唐朝体验，唐朝风土人情、歌舞升平、爱情梦境、美食风景、商埠市井、各色人等一一展现。
新鲜、好玩、赚钱，这才是洗浴设计的关键。
2）解决了增收难题
有别于传统洗浴的按摩占大比例的营收结构，主题文旅以快乐消费为增收动力。
客人在快乐参与、沉浸体验、快乐消费的过程中解决了增收难题。
3）解决了回头难题
好玩的主题文旅项目，丰富多彩的活动和创意会让人流连忘返，乐不思蜀。
由于2020年的疫情，把很多洗浴打回原形。想必2021年升级改造的项目也不在少数。我们拭目以待吧。
肆 | 四项本领
1、更新迭代
网红高光、文旅吃香、汤泉紧张
市场风向变了，赛道换了，经营思维也要更新迭代。
百货行业用了15年更新了两代，洗浴行业的更新迭代比百货行业更残酷，更剧烈，不能够与时俱进，势必会被市场淘汰。
为了挺立潮头，为了项目丰收，培哲投入大量人力和精力放在了研发和创新上，《三国浴乐园》《唐朝生活馆》《电影梦工场》《武侠主题乐园》《康乐城》等经营形式不断推出，实践证明，这些创新项目，不仅经营上大受欢迎，更赢得不菲的利润和掌声。2019年开业的唐朝生活馆，虽然项目整体思路不完整，每平米营业收入依然达到1200元/m2/月以上，就是最好的证明。
2、服务生态
碎片化的产品和设计服务，比如画几张效果图，出几张CAD，早已不能适应新时代的洗浴设计要求。设计集成也只是个过渡，只是起点，我们所讲的设计集成就是包括设计、软装、家居、灯光、水电暖通机电设备等的统称，这只是洗浴设计的基本要求。
现在的洗浴设计，要求的是全方位的解决方案，包括但不限于投资顾问、项目策划、装修设计、经营开发、运营参谋、项目管家等……
3、软实力开发
软实力，就是赚钱的能力。项目开业了，等于把孩子养大了；这只是起步，孩子大了还要教给他赚钱本领，洗浴项目也一样，开业筹备不够，还要让项目能赚钱，要做服务规划和软实力开发。这更是对新时代设计提出的要求，这样的要求才考验设计师的综合素质和真实本领。
设计师在设计规划之初要做经营规划，提前考虑好怎么赚钱。
在开业筹备时，要和经营团队筹划如何增收
在开业后，更要跟踪服务，开发新项目新服务让项目更赚钱。
4、量身定做
市场细分是洗浴行业的发展趋势。百花齐放，百家争鸣，这才能促进行业的发展和兴盛。能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，脱颖而出，离不开量身定做的前期方案和扎实稳健的经营实践。那种照搬、跟风，越来越难行得通。
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