把店开小，把店开早，把店开老

作者：张培哲
转自：www.peizhe.com
2022年了，新洗浴还有机会吗？只要洗浴行业国家不垄断，机会一直都有。
最关键的是，你要懂得今天的洗浴经营之道。

关于新开洗浴如何玩到超车，可以看一看中国新能源汽车的逆袭，以及中国饮料行业近20年的发展，就一目了然了。
在燃油车领域，中国的底子薄基础差，虽然中国有巨大的市场，但由于技术核心不掌握在自己手里，虽然中国解放后也拥有了自己的汽车品牌，但这些汽车产品质量堪忧，甚至出现载有外宾的礼宾车刹车失灵的外交事件。

不得已，八十年代开始中国开始走市场换技术的道路，可即便如此，国外汽车厂商也不会真心实意的把核心技术教给中国，我们紧赶慢赶，依然和国外汽车商有着巨大的差距。
然而，2020年以后，中国汽车就像在一夜之间学会了九阳神功一样，指哪儿打哪儿，不仅产销率连年攀升，市场占有率，尤其是高端汽车的市场占有率也连年攀升。
什么原因呢，就三个字：换赛道。燃油车我不如你，可新能源汽车我玩到超车，很快拔得头筹。
洗浴行业的竞争也是如此，在传统的洗浴按摩赛道，作为新店无论怎么努力，也难以超越拥有固定客户群和品牌口碑的老店，再加上洗浴的传统服务项目：洗澡、餐饮、按摩都已经被专业市场瓜分殆尽。这个时候想新开洗浴，想玩到超车，甚至想活下去，长久持续经营，唯一的战略就是。

01 | 把店开早
新开辟一个领域，换个赛道。
我曾经和客户开玩笑，我能打得过拳王泰森。客户嗤之以鼻，我很严肃的告诉他，我没有吹牛，更没有开玩笑。我说的是打麻将。打麻将我能打得过拳王泰森。
谁规定了洗浴一定要比拼洗澡，比拼环境，比拼谁家的按摩。
我比不过你，我就换个赛道。就像我们研发的大唐浴乐园，整个浴场就像一个穿越主题的电影片场，你可以穿越到唐朝，可以自由选择角色，可以和你喜欢的人一起欢乐互动。
这是一个网红文娱的赛道，就像在东北的很多城市，洗浴早已泛滥成灾，洗浴行业严重的结构性过生，需要供给侧的创新与再造，东北市场不缺洗浴，缺的是新意。低水平的重复投资只能造成资源和成本的极大浪费，导致不少洗浴投资项目虎头蛇尾，昙花一现。最根本的原因：赛道不对，努力白费。

02 | 把店开小

因为疫情的关系，这几年洗浴的日子都不好过。尤其是上了规模的大店。
我们设计的店，有两家已经走破产程序。这两家店都超了8000平，都在国内热门城市，投资人财大气粗，投入巨大。然而遗憾的是其中一家走了一年都的破产程序，上诉的总债权有5000多万，然而可分配的财产只有15万。欠我们18万的设计费，估计能分到几十块钱的破产清算费用，这样的结果真的令人唏嘘不已。
洗浴这个行业，属于重投资，中风险，长回报的项目。如果你把握得好，是个不错的投资选择。遗憾的是，不少投资人要么财大气粗，要么情怀作祟，最突出的就是：等我赚了钱，要在上海开一家大规模的。为此我就经常劝说我的客户：宁做山大王，不做纸老虎。你把洗浴开到纽约，不赚钱有个毛用。还不如踏踏实实的在自己城市默默耕耘，闷声发大财多好。
洗浴这行不能开大店，原因很简单，就是洗浴的项目创新和规模严重不成正比。3000平的店，营收结构就是门票、餐饮、按摩。30000平米的店营收结构也是门票、餐饮、按摩。更可怕的是，大店的经营指数级上升，可收钱的项目却没有。只能傻老婆等汉子，坐等一天几百个按摩客人。想想看，你要每天吸引这么多人来按摩，哪得需要多大的造化呀。

不少上万平，甚至两三万平的项目，仔细分析他的经营布局和营收结构，就是一个大号的澡堂子。这样的项目不亏钱，那就奇了怪了。
我的建议，适当控制投资项目的规模和投资额，轻投资，重运营，深度开发。才会有好结果。

03 | 把店开老
赚快钱、走捷径。
是15年前洗浴行业的赚钱逻辑，哪个时候捞偏门，捣糨糊，擦边球都无所畏惧。
可现在不行。市场变了，经营环境也变了，只能本本分分，一步一个脚印的赚钱。
其实，只要你认真、实心实意，客户是看在眼里，记在心上的。
虽然说洗浴行业难有常青树，网红项目一个又一个，但很少有坚持一二十年的。正因为如此，真正做到以客户为本，把店开老的经营理念，不要玩小聪明，洗浴行业的收益，还是相当不错的。几乎每个省甚至很多城市都有这种稳稳当当开洗浴的品牌，越做越稳，越做越好。反而是那些咋咋呼呼的品牌和项目，昙花一现就易主了。