作者：张培哲
首发：www.peizhe.com
三分钟看清真相和花三年看清真相，结果自然不一样。
如今的洗浴市场，就像一锅煮肉的老汤。
肉香四溢，锅也蛮大。只是锅里只有汤，没有肉了。
没有肉，就是没有客户。为什么没有客户，就是原来按摩的客户被足疗瓜分殆尽，又没有新鲜的客户进入。如果不能吸引女性和儿童或社交客户，很多城市的洗浴市场，就像一锅沸腾的肉汤，甚至连沸腾都没有的死汤。
1、如果你投资洗浴，只想赚快钱。
你拿了一大把漏勺想捞几块肉上来，那只能差强人意了。锅虽大，汤虽香，锅里早就没有肉了。即便有，也是一些足疗按摩店面把客户圈在自己的漏勺里，借用这锅老汤调味而已。
往往这样的项目大多会铩羽而归，功败垂成。
2、如果你只是借势
就像做麻辣烫一样，有自己的客户，有自己的选料。放在自己的漏勺里泡在锅里煮沸浸味，这样的生意还是不错的。
遗憾的是，不少项目没有新开发客户的能力，总是觊觎人家漏勺里的那些客户，这不是你筐里的菜，挖墙角撬客户的难度太高了。
如果你选一条新的赛道，比如文娱，文旅，比如我们创新研发的大唐浴乐园，就是穿越回唐朝的文娱赛道，娱乐、圆梦、社交等丰富多彩的活动会吸引更多的新客户。就像煮麻辣烫一样，把这些客户放在自己的漏勺里，这样的生意还能做。
03 | 还能投资洗浴行业吗
如果你拥有某类服务或某项服务的定价权，你可以随时进入这个行业。
如果你没有服务的定价权，只能和同行差不多。如果你能控制成本比别人更低，也可以随时进入这个行业。
如果你不能定价，难以控制成本，如果能高效引流，可以尝试进入这个行业。
如果以上几项你都不能，仅仅是有钱，那就等想明白了再进入这个行业。
我举个例子，《大唐浴乐园》穿越皇帝套餐。比如项目开在北京，你的朋友到上海，你请客让他体验一会当皇帝的感觉。那么你们俩可以一个穿越成唐朝皇帝，一个穿越成唐朝大臣，进入大唐浴乐园后，由演艺人员和服务人员扮演的太监、宫女、嫔妃、歌姬，会为你提供一整套的穿越套餐服务，让您俩体验一回唐朝的礼乐盛宴。
定价多少呢，1988元起步，一个人。两个人再加一个988元。全北京城就我能做这个服务，我拥有定价权，我说多少钱就多少钱。
这是定价权。
其次是成本控制，比如在大唐浴乐园有【明星梦工场】服务，什么意思呢，每个女孩子都有一个明星梦，如果你想扮演杨玉环，想扮演武则天，想扮演嫦娥。我们的演职人员会为你搭戏，陪你一起演戏拍视频，而且只要您预约，什么桥段剧本演员都可以定制。而这些演职员呢，就像横店影城的演艺经营平台一样，都是无底薪拿提成的。一个北京城有很多多才多艺的非主流演艺资源可以调配和开发。这样的成本很低。比如你穿越成唐朝的土匪，非要抢一个唐朝的郡主，可以我为您提供。你出服务费就可以了。你想做嫦娥，让猪八戒追求你。我们也可以为您提供猪八戒的服务。等等吧，就这个意思。可以多服务角度的开发。
再举个例子，有不少城市开了按摩和技师培训学校，每年从学校毕业的有成百上千人，他们不仅控制住了技师源头，也把控住了成本。这样的学校和洗浴综合体，也可以毫不犹豫的投资。不少洗浴赖以生存的按摩项目，一没人员，二没技术，三没口碑，仅仅是在开业前临时拼凑一个队伍就开始接待越来越挑剔的客户，这样的生意自然不好做。
其三是引流效率。《大唐浴乐园》作为全国唯一的穿越主题互动文娱，自带唐粉儿，穿越粉儿，汉服粉儿，武则天粉，杨玉环粉儿，西游记粉儿，唐朝影视剧粉丝。
这些都是你自然的粉丝。不需要什么广告，只要振臂一呼。你的客户辐射半径就会从半径三公里的街道扩达到全国。说白了，全国的洗浴行业从业者考察的就很多……如果你的引流方案能有这样的效率。你也可以投资洗浴。
如果以上三条你都不能。不妨缓一缓，想明白了再开吧。
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