文| 培哲顾问设计，张培哲
不少人咨询，明年投资洗浴还有机会吗？
机会一直都有，关键是我们有没有一双发现商机的慧眼。
01
靠天吃饭过时了
洗浴曾迎来一次汗蒸的风口。就像几年前的汗蒸和日式汤泉，为洗浴带来了不少客源。那时候，想不飞都难。
飞可以，飘不行。前两年洗浴好做，是因为处在风口上。辉煌属于昨天，对于今天的消费者来说，这两款福利已经没有太多吸引力了，为什么，这些都属于标配了，谁还稀罕呀。以前那种开门就爆红的汗蒸，也门可罗雀，再加上没有服务创新，仅仅靠三板斧吸引客户，自然生意不好。
短短两年，投资者都在喟叹，这行业怎么了，太难做了。
花无百日红，不是行业不行，是你不行了。
靠天吃饭，过时了。
02
得年轻人得天下
年轻客户不是最有钱，但是洗浴消费的中坚。
市场变了，客群也变了，我们也应该与时俱进。
以前仅仅把眼光紧盯有钱人的经营策略，就像刻舟求剑，早已玩不转。
市场，决定走向的往往是年轻消费群体，年轻人的需求就是市场的方向。
新鲜、好玩，是年轻人对项目的基本需求。按摩足疗，对年轻人来说无感。
得年轻人得天下。做生意最简单的逻辑，一是简单，二是普惠。所谓普惠就是更多的人。你不可能让所有人都说好，
我们要懂得团结大多数人，放弃少数人，就像搞统一战线一样，朋友多多的，敌人少少的。
千万不能开市场的倒车，依赖少数人，放弃多数人，足疗按摩等商务消费客源就那么多，要懂得顺应潮流。把握市场脉搏，拥抱消费趋势，迎接市场挑战。
03
温水煮青蛙
不少人迷恋温水煮青蛙的感觉。
暖和。
虽然做足疗按摩，有些吃力，但起码还有饭吃，还有生意，还有客人。
搞创新，一者很难，再者万一错了怎么办。
我奉劝一句，如果你的足疗按摩收入占整体营收的比例不足30%，那赶紧想活路，找办法，不然真的成了温水煮青蛙。
04
思路决定出路
2021，洗浴还有没有商机。
有的，一直有。不过不要凑热闹，大城市不少凑热闹。商机主要在以下三个方面
1）空白市场
多占领空白市场，做生意要么第一，要么唯一。
只要当地市场的人均消费面积不足0.1m2（当地洗浴总面积/当地总人口），这个地方就可以投。
2）盘活旧场
用较低的价格接手质优价廉的店，融合文化，经营开发，也是不错的路子。
只不过，这样的方法风险极高，没有真材实料轻易不要尝试。
可能我消息比较闭塞，只听说上海有一家浴场复盘比较成功。
3）主题文化
别笑，我不是做广告。
洗浴行业有自身的弊端和劣根性都难以解决
比如
A、拓客成本高
如果加上打折促销，拓客成本都赶上门票了。最苦闷的是，无论怎么促销打折，客人就是提不起兴趣，来一次就不来了。
B、二次消费低
客人来了，就是不消费，看看美团上的客单消费100元以下的几乎占到90%。为什么会这样。
投资几千万，就为了首个门票吗？
C、生命周期短
开业红火三个月，新鲜过了，就没人了。
D、淡旺季明显
传统洗浴最大的短板，就是淡旺季明显。
淡季生意淡得心惊胆战。
E、……
也正因为这样，我们才研创了两种经营模式
官网：s.peizhe.com
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