消费降级，市场低迷
已有 81 次阅读2024-11-24 10:04
|个人分类:洗浴
作者：张培哲，原载：www.peizhe.com
洗浴市场正在经历一场前所未有的消费降级过程。从经营者的角度看，客人对洗浴消费的兴趣越来越低，沐浴、餐饮和按摩，这些年来赖以生存的法宝，反而不灵光了。
01、得不偿失
花大力气装修的沐浴空间，却经不住市场的考验。投入上千万，门票只收39元。投入血本建设的汗蒸广场，没有任何收入来源；再加上儿童乐园，戏水乐园，都是沉重的负担，运营成本高，投资门槛大，却收不到钱。以前开洗浴轻松赚钱的局面，再也一去不复返。
02、大马拉小车
在消费结构的设计上，沐浴门票大多是作为引流工具的，这就放纵了门票的价格超低，可纵然如此，效果并不明显。另外还有一个奇怪的现象，一些洗浴人流汹涌，但做二次消费的比例非常低，就像大马拉小车，经营者苦不堪言。
03、市场低迷
经济的大环境如此，钱越来越难赚，越是如此，越拼命攒钱，越是不敢花钱。客户不来，来了也不舍得花钱。你做个推销，简直比要了他的命还反感，整体市场的表现是消费需求低迷，引流成本居高不下。一些靠抖音和美团续命的店面，线上营销的引流成本高达40%。简单的说100元的价格，打了八折还要给网红2折的推广费，最终的结果是空欢喜、白忙活。
04、宏观数据
全国有15万家浴场，全国平均客单消费不超过100元的占85%，100-200元的占10%，客单消费超过200元的，仅仅占5%。而每位客人的引流成本，竞争惨烈地区人均引流成本达20元以上(全部消费费用/到店客流总人数)。这是一个越来越高的成本，有些浴场销售和引流成本一度超过房租。
