设计费就是增值税
已有 111 次阅读2024-12-2 22:28
|个人分类:咨询
作者：张培哲 ，原载：www.peizhe.com
设计费，就是增值税。设计费取决于为客户创造多少价值，增值多少，原本100万的项目，因为你的设计赋能，如今价值200万；那么拿出10-20万做设计费是行得通的；但如果是100万的投资，经过你的设计赋能，价值还是100万甚至只抵90万，这时候给你1元都是智商税。
01、要不要请设计
同样的钢材，他只能做成奥拓，由于你的设计赋能却做成了奥迪。这增值差距就是设计的价值。同样的砖瓦，有的做成了摇钱树，有的做成了败家子，设计在其中扮演了重要的角色。
要不要请设计，源自于你的需求如何满足。同样是造车，如果仅仅是为了拉货，自己焊个车架装上动力也凑合能用，没必要花设计费请设计；如果想要新款轿车，就需要请设计；如果是要高档轿车甚至新款跑车，就得请设计大师了。这种设计费要不要花，花多花少不是问题， 请对设计师才是核心问题。
02、好设计要钱，孬设计要命
找对人就成功了一半，找错人就失败了一半。好设计要钱，孬设计要命。
所有的设计都是有成本的，不同于建筑的砖瓦，汽车的钢架等可见成本，设计的成本80%是软性成本，比如时间、精力等，就像卖苹果，你不能只计算摘苹果的人工成本，苹果树的育苗施肥剪枝梳果甚至空果期都是成本，如果只是把摘苹果的成本计算成苹果成本那就是耍流氓了。设计一样有显性成本和隐性成本，那些挂羊头卖狗肉的设计，号称零费用的设计，要么靠隐性收入对冲设计成本，要么拿你的项目练手。不要期待你的设计不收费是捡了便宜，你不交增值税，自然要交智商税。
比如洗浴行业，项目大多不赚钱。既有市场的客观，也有设计的主观原因。赚1000万可能需要十几年，但亏1000万只需要一个设计方案。多少投资被设计方案坑惨，不懂没关系，不专业也没问题，问题是无知者无畏，最终拿上千万交学费的惨痛教训比比皆是。
03、设计就是装修设计吗
内外兼修，全程无忧才叫设计。设计不单单是好看，更要设计怎么赚钱，外科、内科、循环科……等全科系统开方才可以。
你去医院就是为了找护士吗？看到这个问题，很多人都会笑问题太无脑。去医院自然是为了治病，找医生开药方，找药房抓药，找护士做护理。可不少人请设计师，只是为了做装修设计，就好比去医院就是找护士而不是找医生。这样的初心就错了。在这个比喻里，装修设计就是请护士，找医生开药方，找设计开经营药方，就是做经营规划，项目顾问。
内外兼修，全程无忧。这是培哲的服务范畴，目的就是为项目提供系统的一站式解决方案，而不单单的是为了装修，只为了好看，不考虑赚钱，是对设计师的专业能力最大的考验。
04、再好的外科医生做不了眼科手术
我做设计19年，一直恪守一个原则，不专业的不做。两年前我自己家装修，还花了10000元设计费请家装设计做的装修设计，为此一直被爱人诟病，说你这个设计师连个家装都不会做，你丢不丢人。我不觉得丢人，经营有定位，术业有专攻，再好的外科专家也做不了眼科手术。要么不做，做就高、专、精！
05、不懂经营的设计，都是耍流氓
空间自有生命，设计赋予灵魂。对于商业项目，环境是骨骼，内容是血肉，经营是灵魂。设计应该是从内而外的系统解决方案，不是单一的装饰方案，这是对项目的第一要求。
06、设计费的高低取决于啥
设计费的取费标准高低不是绝对的，而是相对的。相对于你能为客户为项目创造多少增值内容和价值。因此，我的潜意识里，设计费就是一种增值税。
我们请设计的目的，就在于用设计赋能，利用有限的资源，创造最大的价值，同样的钢材，我自己能做成奥拓，请设计师，希望最低能做成奥迪，这才是目的，你说呢？
