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不破不立
培哲文旅
2024-12-6 18:53
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 当大多数浴场都在打价格战,在美团抖音投流带票的时候,你是否发现,这些方法用尽了,也作用不大呢? 传统洗浴的经营模型和底层逻辑,早已落后于时代的消费需求,主要表现:一是产品力,除了洗浴和按摩你吸引不了其他消费客户,而洗浴本身就不是刚需;再好的洗浴也只能吸引10公里 ...
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商业的成功往往是价值观的成功
培哲文旅
2024-12-3 12:24
知行合一。 选择即命运,认知即前途! 商业项目的成功往往是价值观的成功;商业项目失败的原因很多,归根结底是执行力的失败。这是我在洗浴行业从业近20年来反思的结论。我们常常把洗浴行业疲敝归结于经济大环境,归结于市场竞争,但每个城市这么大的人口基数,你连自己的店都养活不了。即便把万里江山都给你,大 ...
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设计费就是增值税
培哲文旅
2024-12-2 22:28
作者:张培哲 ,原载:www.peizhe.com 设计费,就是增值税。设计费取决于为客户创造多少价值,增值多少,原本100万的项目,因为你的设计赋能,如今价值200万;那么拿出10-20万做设计费是行得通的;但如果是100万的投资,经过你的设计赋能,价值还是100万甚至只抵90万,这时候给你1元都是智商税。 01、要不要请设计 同 ...
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为何英勇无敌的孙悟空,取经路上打不过一个小妖精
培哲文旅
2024-12-2 20:18
原创:张培哲,原载:www.peizhe.com 为何英勇无敌的孙悟空,连个小妖怪都打不过。 能提出这个问题,建议你多读几遍《西游记》。西游记不仅仅是一本小说,更是一部社会学百科全书。 举个例子吧: 假如你也叫悟空,假如你同样出身无名,身份却是位成功的民营企业家,依靠与生俱来的商业慧根,再加上因缘际会高人指点 ...
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低调的洗浴容易死
培哲文旅
2024-11-29 20:57
作者:张培哲 投资几千万,却输在不懂营销这个短板。传统服务业,本来就越来越标准化,长个大众脸,再加上不会营销,掉到人群里,根本找不到你。 不少浴场的老板,自身的知识结构和认知边界有偏科,他们眼里的营销,线下就是打折、充值、办卡;线上就是美团和抖音。 虽然项目管理和服务团队几十人甚至上百人,高手不少, ...
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大观园
培哲文旅
2024-11-29 11:19
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 公众号:培哲 什么样的经营模式更适合今天的洗浴市场? 很显然,汗蒸广场的经营模式并不适合。就我看来,目前的洗浴经营模式有三种,我们今天只讨论市场存量最多的经营模式:大观园模式。 大观园就是现在汗蒸广场式洗浴的经营模式,最典型的特征就是堆积木的空间格局上:汗蒸 ...
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卖故事
培哲文旅
2024-11-29 10:41
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 成功的品牌营销都懂得如何挖掘品牌内涵,传递情绪价值,说白了,就是会讲故事。越是标准化的产品和服务,越要懂得讲好自己的品牌故事。 比如,钻石恒久远,一颗永流传。卖的不单单是钻石,而是钻石所代表的情绪价值。没有谁可以真正拥有百达翡丽,你只是替子孙后代保管他。你 ...
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认知不足,是开洗浴最大的拦路虎
培哲文旅
2024-11-28 12:47
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com,2021-12-19 认知不足,是开洗浴最大的拦路虎。 01 | 股权关系 洗浴投资的主体大多是民企,或自然人合伙。这样的股东结构,优势和弊端都很明显。而最大的弊端就是没有成熟的股权分配体系和合伙人制度。 一个洗浴项目的股权分配和治理结构并不是我们想象的出多 ...
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把店开早,把店开小,把店开老
培哲文旅
2024-11-28 12:45
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com,2022.7.19 01 | 把店开早 新开辟一个领域,换个赛道。 我曾经和客户开玩笑,我能打得过拳王泰森。客户嗤之以鼻,我很严肃的告诉他,我没有吹牛,更没有开玩笑。我说的是打麻将。打麻将我能打得过拳王泰森。 谁规定了洗浴一定要比拼洗澡,比拼环境,比拼谁家的按摩。 我比不过 ...
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洗浴管理的现状和差距
培哲文旅
2024-11-26 06:53
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 正如诸葛亮从未亲自上战场杀敌,毛泽D从来不拿武器。 管理团队需要仨角色,正如刘备做决策,孔明出主意,张飞上战场。你可以身兼多职,但角色不可或缺。 反观洗浴管理,同比高星标酒店管理,尤其是在学习品牌营销案例之后,我发现还存在不小的差距。 01 | 放羊式服务。 每家都 ...
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