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只问路不问心
2024-11-23 11:36
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 成功的经营,都会客群细分;成功的营销,都懂得痛点引流。如何用最小的成本收获最好的营销效果,需要了解以下几个原则。 01、销售大于产品 对于具有刚需、高频、低价的标准化产品,比如低价门票等弱服务产品,因为各家大同小异,产品差异化很小,只问路不问心,销售的作用往往 ...
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一念天地宽
2024-11-23 11:35
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 困境一: 动不动就降价,动不动就打折。看上去红红火火,最终一算账,不但不赚钱,还收获了一堆差评。这是很多洗浴面临的困境。最伤心的是,总有一些客人对价格比较钝感,无论你怎么降价,他都不来。而降价就来的这些客人,一旦恢复原价甚至稍微涨价,绝不来第二次。成交即绝交! ...
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选择即命运,认知即前程
2024-11-23 11:33
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 选择即命运,认知即前程。 不少人的洗浴投资,起跑线上就输了。 举个通俗的例子,开车从上海到杭州,是开奥迪先到还是开奥拓先到?结果不一定!如果是投资洗浴,是投资5000万先回本还是投资500万先回本?也不一定!回答这个问题之前,我们不得不研究下传统商业智慧中的道、法、术 ...
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扬州搓背,能走多远
2024-11-23 11:31
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 2023年10月以来,参与或主持了十家扬州搓背馆的开店和筹建,有一些经验、教训、反思值得总结,分享给大家: 01、服务模式 包间模式和半开放模式。 1)包间模式,也称为全私密模式。客人进店直接进包间、换鞋、换衣服、泡澡、搓背、沐浴、上卫生间、都在包房内进行。类似于高 ...
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今天的文旅,就是20年前的洗浴
2024-11-23 11:28
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 用历史的眼光看行业的兴衰,用发展的眼光看项目的成败。 今天的文旅,就是20年前的洗浴。当满大街都是澡堂子,而单单是你却做了能吃能喝能请客能按摩的洗浴中心时,想必有很多人并不理解,你为什么要这样做。而今天,行业的变革有一次如此紧迫: 01、标准化服务没有前途 今天 ...
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极致性价比
2024-11-23 11:27
作者:张培哲 原载:www.peizhe.com 在经济下沉的大时代,却有一股势力异军突起,不仅稳如磐石,更是越战越勇,这股势力就是极致性价比,是洗浴行业的小众生存法则,却最有可能成为洗浴行业的现象级经营理念。 01、社区食堂 人人都说洗浴餐饮不赚钱,但靠洗浴餐饮赚钱,甚至靠洗浴餐饮引流的大有人在,比 ...
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锁喉
2024-11-23 11:25
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 传统服务业生存艰难,少不了经济大环境等客观因素,也少不了营销渠道的推波助澜。 在线上销售已经成为标配的今天,如果你不懂私域,不懂得建立客户鱼塘。你的线上销售只能被营销渠道拿捏,美团、抖音的营销费用在6-8%,而线上全包的营销公司费用要在14-18%。什么意思呢,你卖出1 ...
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2025年,一二三
2024-11-23 11:23
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 2025年想做好洗浴行业,需要领悟这几点。 一个中心:市场供需关系。 两个基本点:赛道和周期。 三种方法论:开源、开发、开放。 两重价值观:与众不同,欢笑不停。 01、开源 洗浴行业难做,在于标准化服务供过于求,尤其是洗澡门票等标准化的服务产品趋同,恶性竞争,存 ...
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时势造英雄
2024-11-23 11:21
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 名山大川,是老天爷赏饭吃。 古刹古建,是老祖宗留饭吃。 如果都没有,就自己埋锅造饭吃。 可悲的是,锅造好了却吃不上饭,甚至想把锅卖了。 投资25亿建成的张家界大庸古城上半年每天客流只有二十几人,你听的没错。每天游客只有二十几人,而且是投资25亿的古城,哦,不是 ...
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新餐具,炒剩饭
2024-11-23 11:17
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 有多少人逛商场纯粹是为了买东西吗?和哥们儿一起去酒吧是为了喝酒吗?自然不是,客观的说绝大部分不是。 那为什么很多人机械的认为,去浴场就是为了洗澡呢?或者去浴场就是为了按摩呢? 为什么洗浴行业新开这么多门店,依然是新餐具、炒剩饭。门店是新的,装修是新的,而提供的服 ...
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